新冠疫情黑天鹅带动东方天润玫瑰精油逆势高增长

2020.04.15 -

2020年初,一场百年不遇的新冠疫情让全球经济按下了暂停键。“时代的一粒灰,落在个人头上就是一座山”,这句话对于企业而言,同样适用,随着疫情的全球大流行,国内外各行各业都受到了严重的冲击,很多企业马上步履维艰、生存艰难。但就在行业一片哀鸣的时候,东方天润的核心产品苦水玫瑰精油却按下了海外出口的“加速键”,实现了逆势增长:东方天润公司2020年第一季度玫瑰精油出口量为45公斤,而2019年全年精油出口量只有不到50公斤。

全球玫瑰油年产量在10吨左右,保加利亚是最大的生产国与出口国,随着玫瑰产品开发应用领域的日益广泛,加之人们对天然、绿色、有机、安全产品意识的提高,国际国内市场对天然玫瑰精油的年需求量保持在15吨左右,市场需求在不断扩大,市场缺口越来越大。

2018年,中国进口保加利亚玫瑰精油占其总出口量的29.8%,而就单个化妆品行业而言,在发达的海外市场,精油在整个化妆品市场的比重已经达到30%,而中国这一比重不足10%,有着十分巨大的增长空间。同时,据英敏特调研数据显示,预计我国香薰精油市场至少有500亿元以上的市场空间可供挖掘。在旺盛的市场需求背后,是国内玫瑰精油生产与销售表现的差强人意。中国油用玫瑰主产地主要集中在甘肃永登县、山东平阴县,而山东平阴所产玫瑰出油率极低,主要用于生产玫瑰花茶和花酱。全国大型玫瑰生产厂家不多,且大多产品单一,以加工玫瑰花茶为主。其中能萃取玫瑰精油、玫瑰花水的厂家较少,加工玫瑰精油的能力有限,只能大量依靠进口。国内对国际香型的玫瑰精油需求量平均每年为530多千克,需求量是同类型精油产量的10倍。对国际香型精油的非理性认同,一定程度上也制约了立足国内玫瑰品种的企业发展。随着相关行业跨国公司的进入以及人民生活水平的不断提高,玫瑰精油的用量还将急剧增长。

东方天润认为,要打破中国精油严重依赖进口的被动局面,一定要大力发展优质中国玫瑰品种,因此从2011年开始,东方天润开始深耕苦水玫瑰产业,从育苗、种植到生产、销售、文旅、康养,实现了苦水玫瑰品种的全产业链布局,注重玫瑰生产工艺的提升和玫瑰精油等产品的科研创新,与中国农业大学、兰州大学、上海交通大学等多家高校及科研机构深度合作,组建天润玫瑰研究院,取得国家及应用专利近30项,其中玫瑰精油品质已完全可以与国际市场玫瑰精油媲美。与此同时,东方天润积极主动宣传中国玫瑰代表的苦水玫瑰,在广州设立营销中心,进一步深入市场前线,定期举办多种类型的行业推广沙龙,讲解苦水玫瑰品种的特点与优势,定期参加国内外各种展会,让中国苦水玫瑰不断亮相于国内及国际舞台。

行业的发展需要企业的坚守。作为中国玫瑰的倡导者,东方天润秉承让中国玫瑰走向世界的初心,以负责任的态度开启了苦水玫瑰领香世界的征程。2013年,苦水玫瑰精油国际标准出台,国际玫瑰市场自此有了中国品种,在国际玫瑰香型中,从此有了以苦水玫瑰为代表的东方香型,中国苦水玫瑰正式走向国际市场。

东方天润多年的行业深耕也开始卓见成效,从2016年开始,经过公司全员上下的努力,泰国最大的香精香料制造与贸易商之一TCFF与东方天润签订长期采购合同,东方天润玫瑰精油正式进入泰国市场,产品品质也得到了当地的广泛认可。2020年,在新冠疫情的影响下,玫瑰精油需求量进一步扩大,疫情期间,东方天润采取线上办公的形式,积极与国内外合作伙伴对接,取得了显著的成效,2020年3月1日,东方天润与美国领先的知名玫瑰精油制造商(合同保密期,尚不能公布客户名称)签订供销合同,东方天润玫瑰精油正式跨入美国市场。

在商业市场的大浪淘沙中,所有的成功背后都是默默的耕耘和付出。东方天润2020年第一季度玫瑰精油出口量的逆势增长,围观者看到的是业绩的光鲜,而东方天润总经理王作鹏先生则表示,企业就像睡莲,成功是浅浅地浮在水面上的那朵看得见的花,这朵花能否开放得美丽灿烂,取决于水面下看不见的那些根系和养分。莲花初绽,动人心魄,观者如云,岂知在绚烂芳华的背后是长久的寂寞等待。东方天润的阶段成功,是企业团队十年如一日的坚守和在科技驱动下对品质的反复打磨,现在的这个结果其实是水到渠成理所当然的。后疫情时代,玫瑰精油在国内的需求量也将继续增长,东方天润将以上游的高端玫瑰品种种植和综合科技研发为驱动,紧抓产品品质,同时紧贴市场需求,迎接2020年度的丰收。

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