数字化转型启示：小众精油如何进入中国大众市场

本文大纲

· 中国精油市场的发展

· 中国精油市场存在的问题

· Essential Elements，借助LinkieBuy成功进军中国大陆市场

如今，精油因芳香疗法而广为人知，芳香疗法其实是利用芳香植物的纯净精油来辅助医疗工作的另类疗法。这些精油通常通过蒸馏，从薰衣草、柠檬草、薄荷、橙子、玫瑰等植物中进行提取。

一般，精油会用于香水、化妆品、肥皂、空气清新剂等产品，也可用于给食物和饮料调味，及为家居清洁产品添加香味。

中国精油市场的发展

在几年前，精油主要用于美容SPA会所，消费群体相对较小，年龄较大。如今，精油的概念开始被引入化妆品和日常护肤品中，加之随着互联网的兴起及生活质量的提高，越来越多的年轻人开始使用精油，并逐渐成为精油的主要消费群体。

据普华永道产业研究院数据显示，2014-2019年中国精油行业市场规模逐年扩大，2017年市场规模达到43.3亿元，同比增长28.52%。2018年市场规模达到57.11亿元，同比增长31.94%；到2019年，中国精油行业市场规模达到69.4亿元，同比增长22.47%。

随着下游医药、饲料、日用护肤品等领域对精油需求的不断增长，中国植物精油的市场规模也在逐步扩大。

2014-2019年中国精油行业市场规模

新冠疫情期间，由于工作压力的快速增加、消费意识的转变以及提高生活质量的需求，进一步导致精油消费市场大幅增长。在商场专柜、专卖店、精品店也都有精油产品，进一步促进了消费者们对精油产品的了解。

从欧美市场的销售经验来看，一般香薰精油产品会占化妆品市场的30%左右。而随着中国经济的持续高速增长，该市场还将以5%的增速继续发展。

中国精油市场存在的问题

随着大家越来越忙碌的生活方式，全球精油市场正以非常快的速度增长，也推动了对芳香疗法的需求。然而，我国精油市场还是存在诸多问题的。

NO1 精油质量没保证

有些企业在听说国际市场上的精油价格昂贵后，就盲目投资建立精油厂，并没有对市场进行详细调查，从而忽略了国际市场的成分标准。为了抢占市场，直接用化学香料替代天然精油，导致市场产品质量参差不齐。

NO2 市场本身不规范

由于缺乏统一的精油生产标准，市场上的精油质量和价格均参差不齐，这涉及到不规范种植、随意采摘和原料加工、设备差等系列因素。

这也是为何海外精油品牌深受中国消费者的欢迎。

Essential Elements：借助LinkieBuy成功开拓中国市场

Essential Elements是永兴医药化学有限公司旗下的一著名精油品牌，“永兴医药”是在香港扎根五十多年的品牌，一直致力为本地及亚洲制药和化妆品市场供应最具质量的药品级、护肤及化妆品原材料。

Essential Elements借助永兴所提供的便利，致力于为客户提供多元化、高品质及天然的原材料，让客户可以随心所欲地制作出定制化的天然精油产品。

在看到中国大陆市场的潜力后，为了方便消费者线上购买材料、缩减物流耗时，给消费者提供更加完善的服务以及更加优良的品质保证，Essential Elements找到了LinkieBuy。LinkieBuy与Essential Elements一同认可个性化定制的重要性，共同搭建了SaaS线上小程序——Essential Elements永恒原素商城，以优惠的价格供应优质的产品及原材料。消费者可以按照配方在小程序中自主选择购买各种各样的DIY原料，在家制作属于自己的产品

LinkieBuy不仅可以帮助海外优质品牌实现数字化转型，提供线上商城建设，还可为商家提供全球仓储物流解决方案、小程序商城运营、多场景产品配送等全链路贸易服务。对海外品牌来说，通过LinkieBuy进入中国市场的成本是非常低的，而LinkieBuy提供的服务可以不断积累商家在中国市场的品牌，有利于提高消费者对产品的信任度，实现品牌赋能。